Sunbook Blog
  • Sách mới Sunbook
  • Review sách
  • Kiến thức
  • Free Ebook
  • Tặng 1.6 tỷ
  • Liên hệ
No Result
View All Result
Sunbook Blog
  • Sách mới Sunbook
  • Review sách
  • Kiến thức
  • Free Ebook
  • Tặng 1.6 tỷ
  • Liên hệ
No Result
View All Result
Sunbook Blog
No Result
View All Result
Home Lý Luận

Chiến lược marketing và Tâm lý tiết kiệm

in Lý Luận, Tin tức
6 min read
0
Chiến lược marketing và Tâm lý tiết kiệm

Marketing-And-The-Psychology-Of-Savings a58ebLàm cho người tiêu dùng tiêu tiền theo ý mình là một việc đặc biệt khó khăn trong những năm gần đây. Cuộc khủng hoảng khiến cho những người tiêu dùng càng có xu hướng “thắt lưng buộc bụng” hơn. Năm 1973, người ta phát hiện thấy ý thức về giá tỷ lệ nghĩa với tầng lớp xã hội (thu nhập). Tôi nghi ngờ rằng những phát hiện này có thể lặp lại ngày nay.

Quá phụ thuộc vào khuyến mại về giá có thể phá hủy nghiêm trọng giá trị thương hiệu theo thời gian. Liệu còn cách nào khác giúp nâng cao cảm nhận giá trị mà không cần đến giảm giá? Đây là một số nghiên cứu bất ngờ có thể mang lại một số phương án cho doanh nghiệp.

1. Củng cố cảm nhận giá trị bằng cách tăng giá. Mặc dù điều này nghe có vẻ phi lý, nhưng cảm nhận giá trị có thể được củng cố bằng mức giá cao. Trong một thí nghiệm, khi nhà hàng đặt giá các món ăn làm từ nguyên liệu địa phương bằng với giá các món ăn từ nguyên liệu bình thường là 5.50 đô la thì khách hàng không tỏ ra đặc biệt yêu thích món nào hơn. Nhưng khi các món ăn địa phương được định giá cao hơn một chút 6,50 đô la (tăng 18%) thì có nhiều khách hàng chọn đồ ăn này hơn. Các nhà nghiên cứu kết luận “Mức giá cao hơn cho đồ ăn địa phương là một chỉ số thể hiện giá trị cao hơn, vì thế khách hàng cảm thấy thoải mái khi bỏ ra một số tiền cao hơn cho đồ ăn này.” Tuy nhiên cũng cần lưu ý rằng hiệu ứng này cũng có hạn chế. Khi các món ăn địa phương được tăng giá lên 7,50 đô la (tăng 36% so với đồ ăn bình thường) thì nhiều khách hàng lựa chọn thực đơn thông thường hơn.

2. Củng cố giá trị bằng cách đưa ra lựa chọn thay thế đắt hơn. Chiến lược định giá thực đơn nổi tiếng cho rằng phải đưa ra một số món đắt một cách quá thể đến nỗi chẳng ai mua để khiến cho khách hàng cảm thấy thoải mái hơn với những món đồ ở mức giá trung bình. Một con gà có vẻ có giá trị lớn hơn so với một con tôm hùm. Hãy thử nghĩ về nó, bao nhiêu lần bạn gọi chai rượu đắt nhất trong thực đơn? Có thể là chưa bao giờ. Các chiến lược liên quan đến thực đơn khác bao gồm xen lẫn các món đắt và rẻ, đồng thời bỏ đi ký hiệu đô la để ngắt dòng suy nghĩ về giá cả của khách hàng khi đưa ra lựa chọn. Tâm lý tương tự diễn ra ở một cửa hàng quần áo thời trang thiết kế. Tôi sẽ sẵn sàng bỏ ra 49 đô la cho một chiếc áo thun bình thường ở một cửa hàng mà các món đồ khác có giá cao hơn đáng kể, thay vì trả số tiền tương đương cho một chiếc áo ở cửa hàng GAP, nơi mà các món đồ khác rẻ hơn rất nhiều.

3. Củng cố giá trị bằng cách đưa ra những lựa chọn thay thế ít hấp dẫn hơn với mức giá tương tự. Chiến lược giăng bẫy này được mô tả rất hay trong cuốn sách “Phi lý trí” của Dan Ariely. Một loạt thí nghiệm cho thấy có nhiều sinh viên hơn hẳn lựa chọn bỏ ra 125 đô la đặt mua cả báo in lẫn báo mạng của tờ Economist khi lựa chọn này được đặt cùng với hai lựa chọn khác – Chỉ đặt báo mạng với giá 59 đô là và chỉ báo in với giá 125 đô la – so với khi nó đưa đặt cạnh một lựa chọn duy nhất – Chỉ đặt báo mạng với giá 59 đô la. Sự xuất hiện của một lựa chọn kém hấp dẫn hơn hẳn là Báo in với cùng mức giá như gói lựa chọn cả báo in và báo mạng khiến cho gói lựa chọn kia trở nên hấp dẫn. Tâm lý tương tự giải thích thành công của các công ty mỹ phẩm khi họ đưa ra một gói quà tặng có giá trị cao hơn cho một đơn hàng tối thiểu (Giá trị lên đến 30 đô la). Cả món hàng được mua và món quà đều không xuất hiện đúng với giá trị vốn có của nó.

4. Tạo ra kỳ vọng cho mức giá tương lai cao hơn. Khi tôi dự đoán giá gas sẽ tăng cao ngày mai, tôi cảm thấy rất vui vì đã đổ đầy xăng ở mức giá hôm nay. Cũng giống như vậy, người tiêu dùng dự đoán rằng họ sẽ hối tiếc nếu không tận dụng mức giá đang giảm và điều này sẽ tác động tới quyết định mua sắm của họ hôm nay. Trong một thí nghiệm, người tiêu dùng được yêu cầu dự đoán cảm giác của họ khi bỏ qua đợt giảm giá hiện tại và nhận ra rằng mức giá sau đó cao hơn. Nhóm những người tiêu dùng được hỏi này có vẻ sẵn sàng đưa ra quyết định tức thì thay vì chờ đợi mức giá tốt hơn so với những người không được yêu cầu dự đoán mức giá tương lai. Không có gì nghi ngờ, lý do này nằm sau rất nhiều quyết định mua hàng ngẫu nhiên trên các web trực tuyến. Hãy mua ngay bây giờ và tiết kiệm!

Giá cả cũng cần sáng tạo

Đổi mới không chỉ giới hạn ở Sản phẩm, Phân phối và Khuyến mại – nó còn bao gồm cả Giá cả nữa. Biết rằng người tiêu dùng không phải lúc nào cũng lý trí nên những người làm marketing luôn không ngừng sáng tạo trong nỗ lực tác động lên cảm nhận giá trị. Là một người nghiên cứu thị trường, tôi thấy ngạc nhiên bởi chúng ta hiếm khi tìm kiếm các nghiên cứu về giá. Như một vài ví dụ đã đưa ra, còn rất nhiều lựa chọn khác trong tay những người làm marketing thay vì phiếu giảm giá và chiết khấu. Một chút sáng tạo có thể mang lại phần thưởng lớn.

Theo BrandDance.


Chủ đề: Chiến lược marketing và Tâm lý tiết kiệm
Sunbook Blog trích dẫn từ nguồn

Related Posts

Google SEM – Doanh nghiệp nhỏ nên làm SEO hay Ads trước
Tools

Google SEM – Doanh nghiệp nhỏ nên làm SEO hay Ads trước

Tháng Ba 2, 2021
7 kênh marketing nên tập trung đầu tư vào năm 2021
Marketing

7 kênh marketing nên tập trung đầu tư vào năm 2021

Tháng Ba 1, 2021
3 ĐIỂM KHÁC BIỆT GIỮA DIGITAL MARKETING VÀ ONLINE MARKETING
Kiến thức chuyên ngành

3 ĐIỂM KHÁC BIỆT GIỮA DIGITAL MARKETING VÀ ONLINE MARKETING

Tháng Hai 25, 2021
Google: “Bắt mạch” sức ảnh hưởng của Gen Z lên tương lai của bán lẻ và dịch vụ
Lý Luận

Google: “Bắt mạch” sức ảnh hưởng của Gen Z lên tương lai của bán lẻ và dịch vụ

Tháng Hai 25, 2021
DigitalTips: Lộ trình 7 bước chiến thuật tối ưu ROI cho quảng cáo Facebook
Kiến thức chuyên ngành

DigitalTips: Lộ trình 7 bước chiến thuật tối ưu ROI cho quảng cáo Facebook

Tháng Hai 24, 2021
Canonical là gì? Cách sử dụng và tối ưu hoá Canonical URL trong SEO
Tools

Canonical là gì? Cách sử dụng và tối ưu hoá Canonical URL trong SEO

Tháng Hai 23, 2021
Next Post
Tiếp thị bằng nội dung năm 2013 có gì mới?

Tiếp thị bằng nội dung năm 2013 có gì mới?

Trả lời Hủy

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

  • Trending
  • Comments
  • Latest
Để tìm kiếm mọi thứ trên Facebook

Để tìm kiếm mọi thứ trên Facebook

Tháng Tư 29, 2020

5 mục tiêu của hoạt động truyền thông quảng bá

Tháng Sáu 4, 2020
[XUẤT BẢN SÁCH] – CÁC KHỔ SÁCH, LOẠI GIẤY THƯỜNG DÙNG TRONG XUẤT BẢN SÁCH

[XUẤT BẢN SÁCH] – CÁC KHỔ SÁCH, LOẠI GIẤY THƯỜNG DÙNG TRONG XUẤT BẢN SÁCH

Tháng Mười Một 17, 2020
Kể chuyện bằng hình ảnh & 5 ví dụ thành công

Kể chuyện bằng hình ảnh & 5 ví dụ thành công

Tháng Sáu 4, 2020
Google SEM – Doanh nghiệp nhỏ nên làm SEO hay Ads trước

Google SEM – Doanh nghiệp nhỏ nên làm SEO hay Ads trước

Tháng Ba 2, 2021
7 kênh marketing nên tập trung đầu tư vào năm 2021

7 kênh marketing nên tập trung đầu tư vào năm 2021

Tháng Ba 1, 2021
3 ĐIỂM KHÁC BIỆT GIỮA DIGITAL MARKETING VÀ ONLINE MARKETING

3 ĐIỂM KHÁC BIỆT GIỮA DIGITAL MARKETING VÀ ONLINE MARKETING

Tháng Hai 25, 2021
Google: “Bắt mạch” sức ảnh hưởng của Gen Z lên tương lai của bán lẻ và dịch vụ

Google: “Bắt mạch” sức ảnh hưởng của Gen Z lên tương lai của bán lẻ và dịch vụ

Tháng Hai 25, 2021

Reviewhay nhất

Sách: EMAIL MARKETING – Hành trình tiếp cận khách hàng với chi phí tối ưu

Sách: EMAIL MARKETING – Hành trình tiếp cận khách hàng với chi phí tối ưu

Về Sunbook

Với slogan “Thắp sáng tri thức”, Sunbook mong muốn mang những kiến thức hay nhất, hữu ích nhất đến với các độc giả Việt Nam. Đến nay, Sun Book đã có 17+ đầu sách, với hàng triệu ấn bản được xuất bản. Rất nhiều đầu sách của Sun Book đã lọt top Sách Best Sellers tại các kênh phân phối.

Liên kết

  • Vì cộng đồng: Tặng 1.6 tỷ
  • Kiến thức Marketing
  • Review sách Sunbook
  • Tối ưu công việc
  • Blog TrungDuc.Net
  • #1 Digital Agency

FREE EBOOKMỚI NHẤT

Ebook: Tạo quảng cáo trên Insgtagram

Ebook: Quảng cáo Facebook Messenger

Ebook: Content Marketing A-Z

Ebook: Digital Marketing là gì và sơ đồ kênh

Ebook: Chiến lược Marketing Online hiệu quả

SÁCH MỚIHẤP DẪN

Sách Facebook Marketing 5.0 – Ấn bản có chỉnh sửa bổ sung 2021

Sổ Tay Tạo Lập Mô hình kinh doanh – Business Model Canvas

Sách “Content chết” – Chỉ có 6s để quyết định sự sống sót!

Bản đọc thử sách Brand Vs. Wild – Thương hiệu kiên cường trong môi trường khắc nghiệt

Sách: Brand vs. Wild – Thương hiệu kiên cường trong môi trường khắc nghiệt

  • Giới thiệu
  • Liên hệ
  • Free Ebook
  • Easylife News

© 2020 Sunbook Blog - Review sách hay & kiến thức Marketing. Một dự án của Sunbook.

No Result
View All Result
  • Sách mới Sunbook
  • Review sách
  • Kiến thức
  • Free Ebook
  • Tặng 1.6 tỷ
  • Liên hệ

© 2020 Sunbook Blog - Review sách hay & kiến thức Marketing. Một dự án của Sunbook.