Sunbook Blog
  • Sách mới Sunbook
  • Review sách
  • Kiến thức
  • Free Ebook
  • Tặng 1.6 tỷ
  • Liên hệ
No Result
View All Result
Sunbook Blog
  • Sách mới Sunbook
  • Review sách
  • Kiến thức
  • Free Ebook
  • Tặng 1.6 tỷ
  • Liên hệ
No Result
View All Result
Sunbook Blog
No Result
View All Result
Home Quản Trị

Đội marketing cũng phải chạy doanh số như đội sale?

in Quản Trị, Tin tức
4 min read
0
Đội marketing cũng phải chạy doanh số như đội sale?

Liệu trách nhiệm mang tiền về cho công ty chỉ đè nặng trên vai sale, hay cả marketing và sale đều phải san sẻ nhiệm vụ này. Trong một doanh nghiệp, marketing và sale là hai bộ phận rất quan trọng để gia tăng doanh số. Bộ phận marketing đóng góp các chương trình, đưa ra chiến lược với mục đích cuối cùng là doanh số. Kế tiếp là phòng sales chịu trách nhiệm về việc tương tác trực tiếp với khách hàng để chốt về doanh thu.

Hầu như tại doanh nghiệp vừa và nhỏ thì Marketing và Sales gần như là một.

marketing, sales

Tuy nhiên, không ít người làm marketing nghĩ khác. Một cách thẳng thắn, họ khẳng định công việc là marketing, chứ không phải sale, và như vậy thì họ không chịu trách nhiệm về doanh số.

Lý lẽ đưa ra đó là marketing và sale là hai chức năng hoàn toàn khác nhau. Trong đó marketing là người có trách nhiệm xây dựng nhu cầu bền vững cho thương hiệu và sale sẽ có trách nhiệm biến nhu cầu đó thành doanh số.

Điều đó có đúng không? Liệu trách nhiệm mang tiền về cho công ty chỉ đè nặng trên vai sale, hay cả marketing và sale đều phải san sẻ nhiệm vụ này?

Theo Rackman thuộc công ty tư vấn marketing Chartered, sự tham gia của phòng marketing trong những giao dịch trực tiếp lẫn tư vấn mua hàng đều hỗ trợ rất tốt cho tăng trưởng của công ty.

“Đội marketing có trách nhiệm rất lớn trong việc tăng cường doanh thu cho công ty với những hoạt động như: tiếp thị trực tiếp, quảng cáo và chiến dịch xây dựng thương hiệu. Đây là những hoạt động gắn liền với việc mua/bán sản phẩm, vì vậy cũng không có gì quá đáng nếu áp đặt doanh số cho họ”, Rack man nhận định.

Nhiệm vụ của các nhà tiếp thị cần phải giả định được chiến lược quảng cáo sẽ thu về sẽ giúp tăng doanh số bao nhiêu, một cách trực tiếp. Nếu cần thiết, đội marketing cũng cần được áp chỉ tiêu như đội sale.

Một vài công ty lớn, như IBM hay GE Solution đã bắt đầu áp dụng cách này. GE Solution đã tách đội marketing thành hai nhóm riêng biệt. Một nhóm tập trung vào phát triển sản phẩm, còn một nhóm cộng tác với đội sale để tăng doanh số sản phẩm.

Không chỉ vậy, đội ngũ marketing còn rất có ích trong vai trò hỗ trợ đội sale tư vấn sản phẩm cho khách hàng.

Khi sale và marketing hợp tác với nhau, bạn sẽ thấy công việc hiệu quả hơn hẳn: vòng quay doanh số ngắn hơn, chi phí liên quan tới hoạt động marketing sẽ giảm xuống và chi phí cho sale cũng thấp đi.

Một người làm marketing chuyên nghiệp sẽ có KPI (bảng đánh giá mức độ làm việc) rất rõ ràng và chuyên nghiệp của riêng mình, phù hợp với đặc tính từng ngành, từng nghề. Nhưng dù trong ngành nào, doanh số luôn là một tiêu chí quan trọng để đánh giá.

Với các công ty phân định rạch ròi marketing chỉ chịu trách nhiệm phủ đối tượng khách hàng mà không chốt sale, họ sẽ có KPI riêng với sale. KPI sẽ dựa trên số khách hàng ước tính tiếp cận được, phản hồi của khách ra sao mà không cần tính với đơn hàng đem về thực tế. Lúc này bộ phận sale chỉ xúc tiến các đơn hàng tiềm năng và đem về doanh số. Tuy nhiên ngay cả vậy thì họ cũng chịu trách nhiệm gián tiếp tới doanh số của công ty nếu không đạt đúng chỉ tiêu của chiến dịch đề ra.

Hoàng Vân

Theo Trí Thức Trẻ


Chủ đề: Đội marketing cũng phải chạy doanh số như đội sale?
Sunbook Blog trích dẫn từ nguồn

Tags: doanh sốMarketingsales

Related Posts

3 ĐIỂM KHÁC BIỆT GIỮA DIGITAL MARKETING VÀ ONLINE MARKETING
Kiến thức chuyên ngành

3 ĐIỂM KHÁC BIỆT GIỮA DIGITAL MARKETING VÀ ONLINE MARKETING

Tháng Hai 25, 2021
Google: “Bắt mạch” sức ảnh hưởng của Gen Z lên tương lai của bán lẻ và dịch vụ
Lý Luận

Google: “Bắt mạch” sức ảnh hưởng của Gen Z lên tương lai của bán lẻ và dịch vụ

Tháng Hai 25, 2021
DigitalTips: Lộ trình 7 bước chiến thuật tối ưu ROI cho quảng cáo Facebook
Kiến thức chuyên ngành

DigitalTips: Lộ trình 7 bước chiến thuật tối ưu ROI cho quảng cáo Facebook

Tháng Hai 24, 2021
Những điều “cấm kỵ” khi xây dựng chiến lược truyền thông mạng xã hội năm 2021
Marketing

Những điều “cấm kỵ” khi xây dựng chiến lược truyền thông mạng xã hội năm 2021

Tháng Hai 22, 2021
Demand Generation là gì? Cách tạo Demand Gen thu hút khách hàng tiềm năng
Kiến thức chuyên ngành

Demand Generation là gì? Cách tạo Demand Gen thu hút khách hàng tiềm năng

Tháng Hai 19, 2021
Các xu hướng sẽ thống trị không gian mạng xã hội năm 2021
Kiến thức chuyên ngành

Các xu hướng sẽ thống trị không gian mạng xã hội năm 2021

Tháng Hai 18, 2021
Next Post
3 chìa khóa để hiểu về nhu cầu SEO

3 chìa khóa để hiểu về nhu cầu SEO

Trả lời Hủy

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

  • Trending
  • Comments
  • Latest
Để tìm kiếm mọi thứ trên Facebook

Để tìm kiếm mọi thứ trên Facebook

Tháng Tư 29, 2020

5 mục tiêu của hoạt động truyền thông quảng bá

Tháng Sáu 4, 2020
[XUẤT BẢN SÁCH] – CÁC KHỔ SÁCH, LOẠI GIẤY THƯỜNG DÙNG TRONG XUẤT BẢN SÁCH

[XUẤT BẢN SÁCH] – CÁC KHỔ SÁCH, LOẠI GIẤY THƯỜNG DÙNG TRONG XUẤT BẢN SÁCH

Tháng Mười Một 17, 2020
Kể chuyện bằng hình ảnh & 5 ví dụ thành công

Kể chuyện bằng hình ảnh & 5 ví dụ thành công

Tháng Sáu 4, 2020
3 ĐIỂM KHÁC BIỆT GIỮA DIGITAL MARKETING VÀ ONLINE MARKETING

3 ĐIỂM KHÁC BIỆT GIỮA DIGITAL MARKETING VÀ ONLINE MARKETING

Tháng Hai 25, 2021
Google: “Bắt mạch” sức ảnh hưởng của Gen Z lên tương lai của bán lẻ và dịch vụ

Google: “Bắt mạch” sức ảnh hưởng của Gen Z lên tương lai của bán lẻ và dịch vụ

Tháng Hai 25, 2021
DigitalTips: Lộ trình 7 bước chiến thuật tối ưu ROI cho quảng cáo Facebook

DigitalTips: Lộ trình 7 bước chiến thuật tối ưu ROI cho quảng cáo Facebook

Tháng Hai 24, 2021
Canonical là gì? Cách sử dụng và tối ưu hoá Canonical URL trong SEO

Canonical là gì? Cách sử dụng và tối ưu hoá Canonical URL trong SEO

Tháng Hai 23, 2021

Reviewhay nhất

Sách: TIPS AND TRICKS – Mẹo nhỏ có võ dành cho Marketer

Review sách “Tips and Tricks – Mẹo nhỏ có võ dành cho Marketer” từ bạn Vũ Mạnh Trường

Về Sunbook

Với slogan “Thắp sáng tri thức”, Sunbook mong muốn mang những kiến thức hay nhất, hữu ích nhất đến với các độc giả Việt Nam. Đến nay, Sun Book đã có 17+ đầu sách, với hàng triệu ấn bản được xuất bản. Rất nhiều đầu sách của Sun Book đã lọt top Sách Best Sellers tại các kênh phân phối.

Liên kết

  • Vì cộng đồng: Tặng 1.6 tỷ
  • Kiến thức Marketing
  • Review sách Sunbook
  • Tối ưu công việc
  • Blog TrungDuc.Net
  • #1 Digital Agency

FREE EBOOKMỚI NHẤT

Ebook: Tạo quảng cáo trên Insgtagram

Ebook: Quảng cáo Facebook Messenger

Ebook: Content Marketing A-Z

Ebook: Digital Marketing là gì và sơ đồ kênh

Ebook: Chiến lược Marketing Online hiệu quả

SÁCH MỚIHẤP DẪN

Sách Facebook Marketing 5.0 – Ấn bản có chỉnh sửa bổ sung 2021

Sổ Tay Tạo Lập Mô hình kinh doanh – Business Model Canvas

Sách “Content chết” – Chỉ có 6s để quyết định sự sống sót!

Bản đọc thử sách Brand Vs. Wild – Thương hiệu kiên cường trong môi trường khắc nghiệt

Sách: Brand vs. Wild – Thương hiệu kiên cường trong môi trường khắc nghiệt

  • Giới thiệu
  • Liên hệ
  • Free Ebook
  • Easylife News

© 2020 Sunbook Blog - Review sách hay & kiến thức Marketing. Một dự án của Sunbook.

No Result
View All Result
  • Sách mới Sunbook
  • Review sách
  • Kiến thức
  • Free Ebook
  • Tặng 1.6 tỷ
  • Liên hệ

© 2020 Sunbook Blog - Review sách hay & kiến thức Marketing. Một dự án của Sunbook.