Sunbook Blog
  • Sách mới Sunbook
  • Review sách
  • Kiến thức
  • Free Ebook
  • Tặng 1.6 tỷ
  • Liên hệ
No Result
View All Result
Sunbook Blog
  • Sách mới Sunbook
  • Review sách
  • Kiến thức
  • Free Ebook
  • Tặng 1.6 tỷ
  • Liên hệ
No Result
View All Result
Sunbook Blog
No Result
View All Result
Home Quản Trị

Đừng chỉ tiếp thị kinh doanh bằng giá cả

in Quản Trị, Tin tức
5 min read
0
Đừng chỉ tiếp thị kinh doanh bằng giá cả

Trong cuộc đua cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, nhiều nhà tiếp thị KD cho rằng, sản phẩm dịch vụ của mình cứ có giá rẻ, giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh là sẽ thu hút được nhiều khách, vậy điều này có luôn đúng không? Rõ ràng, khách hàng nào cũng muốn mua được sản phẩm dịch vụ chất lượng mà giá rẻ, nhưng nếu DN của bạn chỉ dựa vào giá để cạnh tranh thì đây thực sự không phải là một chiến lược lâu dài và có thể phát triển bền vững.

Dưới đây là 4 lý do chúng tôi cho bạn biết vì sao, ngay cả khi bạn bán giá thấp nhưng vẫn thất bại:

tiếp thị giá

1. Sớm muộn cũng thua lỗ

Giá thấp, giá rẻ là lợi thế lớn nhất mà một đợt bán hàng giảm giá sẽ taọ ra là yếu tố ngạc nhiên, nhưng sự ngạc nhiên ấy sẽ ở lại bao lâu với từng khách hàng? Khi giảm giá trở thành một chiêu thu hút khách hàng thường xuyên thì tất nhiên nó sẽ trở thành bình thường và sẽ mất dần tác dụng. Trong khi đó, chi phí bán hàng sẽ ngày càng đội lên và “ăn” vào lợi nhuận của doanh nghiệp, thậm chí là thua lỗ nếu tiếp diễn trong thời gian dài.
Kinh doanh

2. “Tiền nào của nấy”

Các thượng đế của bạn vẫn thường rỉ tai nhau rằng: “tiền nào của nấy”. Khách hàng thường xuyên có khuynh hướng suy luận rằng giá thấp sẽ đồng nghĩa với chất lượng kém hoặc giá trị thấp. Họ cho rằng việc bạn thường xuyên giảm giá chứng tỏ sản phẩm của bạn không bán được, ế ẩm, hàng hóa có vấn đề hoặc những lý do đại loại như thế. Những nghiên cứu cho thấy người tiêu dùng rất nhạy cảm với giá cả. Vì vậy, một chương trình tiếp thị có tác dụng tốt phải tạo ra nhiều niềm vui đủ lớn cho khách hàng (tức là đem đến cho khách hàng thực sự nhiều giá trị thật sự khác) để khiến họ quên đi giá cả. Giá thấp giúp khách hàng bớt đi ác cảm về giá cả, nhưng như đã nói ở trên, nó sẽ không còn tác dụng khi được sử dụng thường xuyên.

3. Giá ảnh hưởng tới lòng trung thành của khách hàng

Giá quá thấp so với đối thủ hoặc thường xuyên có giá thấp sẽ tác động đến niềm tự hào của khách hàng. Người tiêu dùng sẽ khó có thể cảm nhận được mình là khách hàng hàng của doanh nghiệp khi nhận ra rằng mức giá thấp đang được áp dụng cho tất cả mọi người chứ không riêng mình, đang được áp dụng cho tất cả mọi người chứ không riêng mình. Khi khách hàng cũ chỉ trả ít tiền hơn để mua một sản phẩm, còn khách hàng mới thì chỉ mua sản phẩm đó vì nó có ía rẻ thì doanh nghiệp chẳng có lợi lộc gì về mặt quy tụ khách hàng. Giá cả thuộc phạm trù những con số và các phép tính. Do đó, các chuyên gia tiếp thị cần có những đánh giá tích chuẩn xác về con số giá cả sẽ đưa ra.

4. Đừng chỉ tập trung vào giá

Một trong những cách để đánh giá mức độ tín nhiệm của người khác là xem xét mức độ hành xử nhất quá của người ấy. Khi quảng cáo tập trung vào giá, hình ảnh của doanh nghiệp sẽ trở nên yếu đi. Khách hàng sẽ đánh đồng nhãn hiệu của doanh nghiệp với một nhãn hiệu cấp thấp vốn thường xuyên phải bán hàng giảm giá. Ở một góc độ khác, doanh nghiệp của bạn cho thấy bạn đang không còn tự tin vào sức thu hút cả chính mình mà cần phải cầu cứu nhờ giảm giá mạnh. Các chính sách về giảm giá chỉ thực sự cần thiết hoặc đó là kênh chiến lược mà bạn lựa chọn ngay từ đầu.

Theo blog.sapo.vn

Không ghi tác giả


Chủ đề: Đừng chỉ tiếp thị kinh doanh bằng giá cả
Sunbook Blog trích dẫn từ nguồn

Tags: chiến lượcđịnh giátiếp thị

Related Posts

Muốn có thương hiệu mạnh, phải phát triển năng lực marketing.
Marketing

Muốn có thương hiệu mạnh, phải phát triển năng lực marketing.

Tháng Một 15, 2021
Biển quảng cáo 3D sáng tạo – nổi bật giữa “rừng” quảng cáo tĩnh
Marketing

Biển quảng cáo 3D sáng tạo – nổi bật giữa “rừng” quảng cáo tĩnh

Tháng Một 15, 2021
Định giá SEO: Bao nhiêu là đủ?
Chuẩn Năng Lực

Định giá SEO: Bao nhiêu là đủ?

Tháng Một 15, 2021
Tiêu điểm Digital Marketing năm 2021: Các xu hướng nổi bật và cách triển khai
Kỹ Năng

Tiêu điểm Digital Marketing năm 2021: Các xu hướng nổi bật và cách triển khai

Tháng Một 15, 2021
Buffer gợi ý 7 chiến lược thiết lập mục tiêu trên Social Media
Lý Luận

Buffer gợi ý 7 chiến lược thiết lập mục tiêu trên Social Media

Tháng Một 11, 2021
Những gì khách hàng nói có phải là thứ họ thật sự cần?
Marketing

Những gì khách hàng nói có phải là thứ họ thật sự cần?

Tháng Một 6, 2021
Next Post
Social listening – 7 tiêu chí để chọn mặt gửi vàng

Social listening - 7 tiêu chí để chọn mặt gửi vàng

Trả lời Hủy

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

  • Trending
  • Comments
  • Latest
Để tìm kiếm mọi thứ trên Facebook

Để tìm kiếm mọi thứ trên Facebook

Tháng Tư 29, 2020

5 mục tiêu của hoạt động truyền thông quảng bá

Tháng Sáu 4, 2020
Quảng cáo Tết 2021: Đâu là công thức sáng tạo mới cho các nhãn hàng?

Quảng cáo Tết 2021: Đâu là công thức sáng tạo mới cho các nhãn hàng?

Tháng Mười Một 13, 2020
Apple Watch nhìn từ việc phân tích marketing 4Ps

Apple Watch nhìn từ việc phân tích marketing 4Ps

Tháng Sáu 4, 2020
Muốn có thương hiệu mạnh, phải phát triển năng lực marketing.

Muốn có thương hiệu mạnh, phải phát triển năng lực marketing.

Tháng Một 15, 2021
Biển quảng cáo 3D sáng tạo – nổi bật giữa “rừng” quảng cáo tĩnh

Biển quảng cáo 3D sáng tạo – nổi bật giữa “rừng” quảng cáo tĩnh

Tháng Một 15, 2021
Định giá SEO: Bao nhiêu là đủ?

Định giá SEO: Bao nhiêu là đủ?

Tháng Một 15, 2021
Tiêu điểm Digital Marketing năm 2021: Các xu hướng nổi bật và cách triển khai

Tiêu điểm Digital Marketing năm 2021: Các xu hướng nổi bật và cách triển khai

Tháng Một 15, 2021

Reviewhay nhất

Sách: TIPS AND TRICKS – Mẹo nhỏ có võ dành cho Marketer

Review sách “Tips and Tricks – Mẹo nhỏ có võ dành cho Marketer” từ bạn Vũ Mạnh Trường

Về Sunbook

Với slogan “Thắp sáng tri thức”, Sunbook mong muốn mang những kiến thức hay nhất, hữu ích nhất đến với các độc giả Việt Nam. Đến nay, Sun Book đã có 17+ đầu sách, với hàng triệu ấn bản được xuất bản. Rất nhiều đầu sách của Sun Book đã lọt top Sách Best Sellers tại các kênh phân phối.

Liên kết

  • Vì cộng đồng: Tặng 1.6 tỷ
  • Kiến thức Marketing
  • Review sách Sunbook
  • Tối ưu công việc
  • Blog TrungDuc.Net
  • #1 Digital Agency

FREE EBOOKMỚI NHẤT

Ebook: Tạo quảng cáo trên Insgtagram

Ebook: Quảng cáo Facebook Messenger

Ebook: Content Marketing A-Z

Ebook: Digital Marketing là gì và sơ đồ kênh

Ebook: Chiến lược Marketing Online hiệu quả

SÁCH MỚIHẤP DẪN

Sổ Tay Tạo Lập Mô hình kinh doanh – Business Model Canvas

Sách “Content chết” – Chỉ có 6s để quyết định sự sống sót!

Bản đọc thử sách Brand Vs. Wild – Thương hiệu kiên cường trong môi trường khắc nghiệt

Sách: Brand vs. Wild – Thương hiệu kiên cường trong môi trường khắc nghiệt

Sách: Pikalong

  • Giới thiệu
  • Liên hệ
  • Free Ebook
  • Easylife News

© 2020 Sunbook Blog - Review sách hay & kiến thức Marketing. Một dự án của Sunbook.

No Result
View All Result
  • Sách mới Sunbook
  • Review sách
  • Kiến thức
  • Free Ebook
  • Tặng 1.6 tỷ
  • Liên hệ

© 2020 Sunbook Blog - Review sách hay & kiến thức Marketing. Một dự án của Sunbook.